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彩票网下载|借力LED利基市场,看2位企业家如何成功打造新品牌?

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彩票网下载-很多时候,ColeZucker都是下班开着宝马在旧金山街头闲逛,一边在交友软件里刷女人的数据。这种生活在2011年春天发生了很大的变化:他不会在午夜离开马自达,从旧金山冲到40英里外的加州圣何塞的住宅区,然后睡在汽车后座。四个小时后,扎克开始一栋接一栋地进出办公楼,告诉业主他们是否不愿意出售公司的灯泡。

六年后,33岁的扎克和35岁的纪尧姆维达尔成为绿色创意(GreenCreative)的首席执行官。绿色创意是一家照明制造商,拥有70名员工,收入约为5200万美元。他们生产的灯泡在沃尔玛、全食超市和J. Crew商店的许多小路上都闪闪发光。

在飞利浦主导的照明市场,LED技术经常出现的时候,GE、OsramSylvania、Vidal、Zucker看到了机会。他们开玩笑说,像飞利浦这样的老牌公司还没有准备好庆祝这项新技术。

“我们过去担心人们是否不想卖发光二极管灯,”扎克说。“现在,我们正在思考如何保持如此缓慢的发展速度。”LED灯泡的吸引力非常明显。

与传统白炽灯相比,它们节省了高达75%的能源,使用寿命延长了25倍。即使在今天,LED灯在美国也只占据了近10%的市场,但发展缓慢。

就在LED灯大行其道的时候,扎克以前在保诚的研究助理工作被抛到了一边。他有创业的野心,对中国着迷。所以,尽管父母不情愿,大学学中文的扎克还是在2007年搬到了上海,只剩下3500美元的存款,前景也很迷茫。

后来,他在一家照明和地板公司找了一份推销员的工作。维达尔来自法国南部。2004年,他在香港一家供应链公司工作,帮助客户处理从物流和分销到寻找灯具制造商的一切事宜。

两年后,他在上海开了一家新公司。“在亚洲,只要你不了解客户的市场需求,或者人们信任你,他们就不会给你带来难以想象的机会。”自那以后,维达尔重新加入了一家公司——韬光(中国照明制造公司,为欧司朗和山万年提供灯泡),并开始与欧司朗R&D和营销团队密切合作。

Vidal见证了灯具产品的改革,LED技术开始应用于各种灯具。据欧司朗当时的经理ThomasDreier说,欧司朗用了大约18个月的时间才发布了采用LED技术的新灯具。维达尔看到了机会,他和扎克(通过共同的朋友认识)要求创建绿色创意(GreenCreative)。

他们专注于B2B市场,并为商业建筑、酒店和零售店购买灯泡。2010年冬天,扎克搬到旧金山处理销售业务,而维达尔回到上海寻找一家可以生产灯泡的公司。

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拜其丰富的人脉和经验所赐,维达尔寻找了一家公司(也是飞利浦的主要供应商),并说服该公司以非常优惠的条件为其初创公司生产少量先进的定制灯具。Vidal专门设计了GreenCreative灯泡,使用各种元素确保灯泡可以从合适的角度感知光线。

“我们就像厨房里的厨师,”他说。“好消息是材料不会更好。【彩票网下载】。

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